Le pouvoir de la publicité et ses enjeux commerciaux
La publicité fait partie initialement de la culture du monde occidental. Elle s'est ensuite diffusée sur le monde oriental.
En résumé :
- La publicité, longtemps sous-estimée, devient essentielle à partir de 1960 avec l’essor du marketing.
- Elle influence le pouvoir d’achat et crée des besoins, rendant la communication indispensable pour les entreprises.
- Les NTIC facilitent la diffusion massive d’informations, rendant la publicité incontournable pour atteindre les objectifs commerciaux.
Au XXème siècle, on ne prenait pas la publicité au sérieux. C’est seulement à partir de 1960, quand l’industrie commence à se transformer, que le marketing commence à apparaître et que la publicité prend naturellement toute sa place.
En effet, la publicité est omniprésente dans notre société moderne et sous toutes ses formes.
Toute entreprise se doit d’avoir un budget de communication pour se faire connaître et marquer les esprits du public.
La publicité est une arme de vente indispensable pour le développement d’une entreprise !
La publicité a un pouvoir d’influence pour provoquer un pouvoir d’achat.
Ainsi, la communication doit être de qualité pour attirer l’attention du public ciblé et créer des besoins.
Le rôle de la publicité
La publicité fait partie initialement de la culture du monde occidental pour ensuite se diffuser sur le monde oriental.
Cette nouvelle ère publicitaire est le résultat de la libéralisation de l’économie, de la libre concurrence et des progrès techniques :
- augmentation quasi générale du pouvoir d’achat,
- élargissement des marchés,
- accentuation de la concurrence entre les producteurs, les industriels.
Dès lors, l’entreprise cesse d’être un simple appareil de production et devient un processus de satisfaction du consommateur.
C’est dans ce contexte que le pouvoir de la publicité a pris de plus en plus d’importance, pour devenir incontournable aujourd’hui.
La publicité vise un triple résultat
- Faire connaître un bien, un produit, un service.
- Promouvoir sa marque et son image.
- Inciter le public ciblé à acheter.
Par exemple, pour le lancement d’un nouveau produit, la publicité contribue à la moitié des ventes !
La communication publicitaire
La publicité fait partie du système de communication de masse.
En d’autres termes, le volume de l’information se mesure à l’expansion massive des moyens de diffusion, nombreux dans notre société moderne.
De même, les NTIC (Nouvelles Technologies de l’information et de la Communication) regroupent des techniques de communication liées à :
- l’Informatique,
- l’audiovisuel,
- le Net,
- les multimédias,
- les télécommunications.
Ces NTIC permettent aux utilisateurs :
- de communiquer,
- de publiciser massivement,
- et de produire sous toutes formes pour diffuser de l’information : document, textes, image, vidéo, musique, interface graphique interactive.
En conséquence, cette stratégie de communication comporte des éléments fondamentaux, tel que le visuel.
Le logo par exemple, est la carte d’identité de la marque.
Il associe le nom de l’entreprise avec son identité visuelle. Et l’identité visuelle doit être parfaitement réalisée pour que l’entité, l’entreprise et le message à transmettre, soient immédiatement identifiés par le consommateur.
La naissance des jeux tels que logo quiz vient confirmer l’importance du visuel pour l’identification d’une marque.
En bref
Le message publicitaire relève d’une stratégie de communication et permet de contribuer à atteindre un objectif commercial.
La publicité a un pouvoir d’influence sur les consommateurs, elle symbolise le pilier de notre société de consommation. Elle doit susciter chez le destinataire du message publicitaire un nouveau besoin en lui donnant envie.
Sources : Capital, Wikipedia
FAQ – PUBLICITE & ENJEUX COMMERCIAUX
Pourquoi la publicité est-elle si cruciale dans une stratégie d’entreprise ?
La publicité est cruciale car elle relie directement une entreprise à son public. Elle ne se limite pas à promouvoir un produit : elle construit la notoriété, renforce la confiance et soutient la croissance commerciale.
Dans un environnement concurrentiel, elle permet de se démarquer, d’ancrer une image de marque forte et de stimuler les ventes. Une communication bien pensée transforme la publicité en levier stratégique durable, capable d’influencer les comportements d’achat et de fidéliser la clientèle.
Quels sont les principaux objectifs que la publicité peut remplir ?
Elle sert à faire connaître vos produits ou services, à promouvoir votre image de marque et, surtout, à inciter votre cible à agir ou à acheter. Chaque campagne doit être pensée autour de ces trois piliers pour maximiser l’impact.
Comment les NTIC ont-elles transformé le paysage publicitaire ?
L’avènement des NTIC (Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication) permet aujourd’hui de diffuser des messages publicitaires plus ciblés, interactifs et mesurables.
Le volume de diffusion n’est plus un frein : on peut toucher un public étendu sans sacrifier la pertinence du message.
Quels pièges éviter dans une stratégie publicitaire ?
Une publicité trop généraliste, mal ciblée ou visuellement faible peut nuire à votre image plutôt que la valoriser.
Il est essentiel de bien définir votre audience, d’aligner le visuel et le discours avec votre identité de marque, et de maîtriser le suivi des performances.
Comment mesurer l’efficacité d’une campagne publicitaire aujourd’hui ?
Les indicateurs clés incluent le taux de clic, le retour sur investissement (ROI), la notoriété générée, et le comportement post-campagne (ventes, demandes, interactions). Avec les outils numériques et les données de campagne, il est possible d’ajuster en temps réel selon les résultats.