Qu’est-ce que le SEA ou référencement payant ?
Le référencement payant, appelé aussi SEA (Search Engine Advertising) correspond à la publicité visible sur la majorité des pages de résultats des moteurs de recherche.
Nous avons tous déjà été confronté au SEA, notamment aux liens sponsorisés que l’on trouve dans les premiers résultats lorsque l’on effectue une recherche par mots clés sur Google. Comment et pourquoi les entreprises utilisent le SEA ?
Comprendre le SEA ou référencement payant
Le SEA fait partie intégrante du « Search Engine Marketing » ou SEM au même titre que le référencement naturel ou SEO. On les distingue cependant très bien car les liens sponsorisés sont mis en évidence pour faire en sorte de pouvoir les différencier des résultats dits naturels.
Par l’achat et l’utilisation de liens commerciaux et publicitaires, les entreprises peuvent espérer répondre à des requêtes précises et conquérir de nouveaux clients.
Choisir le bon moment pour le SEA
Pour conquérir de nouveaux clients, il vous faut faire affaire avec la temporalité.
Pour déterminer les tranches horaires les plus pertinentes, vous pouvez notamment utiliser les données fournies par Google Analytics.
En respectant les recommandations de Google, vous vous apercevrez rapidement des tendances des internautes. Il auront sûrement tendance à cliquer sur les annonces et à accéder à votre site à des heures, des jours, et même des mois en particulier.
Votre référencement payant doit alors être défini par un rythme particulier selon votre marque et vos produits. Si vous vendez des accessoires de Noël, vous aurez certainement plus de flux durant les mois de novembre et de décembre.
Pourquoi utiliser le référencement payant ?
Une réponse directe à un besoin
La première motivation des entreprises pour investir dans des liens publicitaires sur les moteurs de recherche est la suivante : Les liens sponsorisés sont diffusés au moment exact où l’internaute effectue sa recherche.
Même si la recherche de l’internaute ne correspond pas à un besoin d’achat immédiat, les liens sponsorisés répondent à un besoin. Une fois l’internaute capté sur votre site, vous pourrez le solliciter à nouveau grâce au remarketing.
L’acquisition d’une visibilité à long terme
Le second avantage du référencement payant est le suivant : Il permet à une entreprise de disposer d’une visibilité rapidement. En effet, votre entreprise sera visible quelques minutes après la mise en ligne de la campagne. Vous pouvez ensuite prolonger cette visibilité autant de temps que vous le souhaitez.
En effet, une fois votre compte Google Ads validée, vous pouvez créer vos annonces et sélectionner vos mots clés pour acquérir une visibilité immédiate. Vous pouvez également la conserver sur le long terme, tant que vous payez bien entendu.
Miser sur le SEM ou la complémentarité entre SEO et SEA
Le dernier avantage de l’utilisation du SEA est qu’il permet de générer un trafic le plus large possible.
C’est d’autant plus vrai quand il est combiné à des techniques SEO. Diffuser des annonces par le biais de campagnes de liens sponsorisés permet d’être présent sur les deux canaux. Cette présence sur les deux canaux (SEO et SEA) crée une complémentarité positive et rentable sur le long terme.
Si vous n’êtes toujours pas certain de l’utilité du référencement payant, ou si vous souhaitez optimiser son utilisation combinée à celle du référencement naturel, vous pouvez faire appel à une agence web.
Elle vous permettra d’optimiser votre stratégie de référencement afin d’atteindre vos objectifs !
Qu’est-ce que le SEA et à quoi ça sert ?
Le SEA, ou référencement payant, consiste à diffuser des annonces sponsorisées sur les moteurs de recherche, comme Google, pour apparaître tout en haut des résultats.
Le principe est simple : vous choisissez des mots-clés, vous créez des annonces, et vous payez uniquement lorsqu’un internaute clique dessus (on parle de coût par clic, ou CPC).
C’est un levier très puissant pour booster rapidement votre visibilité, notamment si votre site est récent ou si vous souhaitez promouvoir une offre spécifique.
Le SEA est souvent utilisé pour générer du trafic qualifié en un temps record. Il peut être lancé ponctuellement (offre, événement…) ou intégré dans une stratégie digitale globale, aux côtés du SEO.
Pour en savoir plus, consultez notre article complet sur le référencement payant SEA
Quels sont les avantages et les limites du SEA ?
Le principal avantage du SEA, c’est sa rapidité d’action. En quelques heures, vous pouvez apparaître en haut de Google, capter des visiteurs ciblés et suivre chaque résultat en temps réel.
Autre atout : la maîtrise du budget. Vous fixez un plafond journalier, et vous êtes facturé uniquement au clic.
Mais comme toute stratégie, le SEA a ses limites. Certains mots-clés sont très compétitifs, donc coûteux. Et une fois la campagne stoppée… la visibilité disparaît.
De plus, sans pilotage précis, on peut vite dépenser sans obtenir de résultats. Il faut donc bien connaître les outils (Google Ads, Bing Ads) et ajuster les campagnes au fil de l’eau.
Comment lancer une campagne SEA efficace ?
Lancer une campagne SEA, c’est plus simple qu’il n’y paraît, à condition de bien poser les bases.
Commencez par définir vos objectifs : souhaitez-vous plus de trafic, des ventes, des appels ?
Ensuite, choisissez les bons mots-clés, ceux que vos futurs clients tapent vraiment. L’outil Keyword Planner de Google peut vous aider à faire les bons choix.
Puis, rédigez des annonces claires et engageantes, avec un message percutant et un appel à l’action visible (ex. : « Demandez votre devis gratuit »).
Enfin, fixez votre budget quotidien et choisissez une stratégie d’enchères adaptée (manuelle ou automatique).
Une fois la campagne lancée, suivez les performances : taux de clic, CPC, conversions… et optimisez régulièrement pour maximiser votre retour sur investissement.